距离福州春节后的2月份已经过去半个月了，为何再次提起关于福州二手房成交市场的数据，这是因为我作为一个地产人，对数据并不是很敏感，但是对于房产经纪人的行程量以及客户的下定速度，有一定的话语权。

今天再和大家扒一扒关于2023年，房地产好势头的热烈影响；

(资料图片仅供参考)

更多是让大家如何正确去看待购房这件事，买房不难，难的是买房的过程中受到的干扰太多，让你错过一次最佳的购房机会；或者说，让你在购房的时候犹豫不决而买错了房子。

成交上涨属真实情况

2023年2月份，从福州房地产提供的挂牌网签数据体现在2900多套，但是幸福里的数据呈现出4000套的成交数据，关于这两份报告数据，我们到底听谁的？这并不是最重要的，因为量确实是起来了，价格有没有涨才是我们最关心的情况。

自2022年以来的单月最高成交量，很多来自疫情后的购买力释放，以及学区房过户，从数据可知鼓楼区成交904套，名列第一；其他则是仓山848套，晋安648套，台江401套，马尾140套。

这个数据想必大家对它都有一定的认可，今天我从一个地产从业者的角度去看看今年的市场变化，也能够给大家一个清晰的角度。

经纪人都忙不过来了

2月结束后，3月一如既往的出现了数据大幅增长的现象，大家可以看到幸福里成交的房源量，我们则看到2月1-15日的福州麦田经纪人带看量与3月1-15日带看量的对比图。这里虽然不方便透露具体的数据，但是我可以很确切的说：3月客户看房量，经纪人带看量仍然超过2月份的上半月。

也就是说，经过2月份的热潮后，3月市场上的购房群体仍然处于较为活跃的状态，不断的在看房看房。

跑了不少中介公司的门店，过去经常看到门店的门口有三三两两的经纪人在门口聊天，门店内也是整齐一排的坐着。现在去看的时候，只能看到一两个经纪人在店里做些接待。小区里也能看到不少的经纪人在带客户看房的景象，可见市场复苏，也让经纪人措手不及，一个个都变的忙活起来。

好房子被卖了不少

我写了不少的成交房源分析，很多网友在我的评论区留言：这套房子还在吗？请问小区还有这价格的房源吗？·······

疫情三年，房地产的成交量被冻结，这几年要买房的群体，因为市场下跌，也在持币观望，疫情放开后自然会选择入市，成交量提升是必然的趋势。所以一些房子价格下来后，就会有不少的人购买。

作为业主也是如此，我看到很多房源挂牌的时间超过12个月以上，业主的心态和购房者一样，他们也希望趁这个时间点能把房子卖出去，所以也会选择降价出售，过去降价不一定有人买，现在降价就有客户，这就验证了市场的成交是真实存在的原因。

置换才是市场的核心

2月份成交房源有50%是在200万左右的产品，然而3月份300万以上标的开始增加，也就可以看出现在的市场主要成交会集中在置换的群体。

从经纪人带看的数据有有一个很直观的体现，2022年一个客户出来看一次房子，基本会在3-5套，而今年经纪人带看给客户匹配房源带看，基本在2套，同类型的产品可带看量变少，也就是体现了房源量有一些缩减。

我想，下半年的市场成交，特别是外围的一些优质产品会更受欢迎，从东二环，仓山，金山以及鼓楼的一些优质楼盘上看，开发商的降价幅度开始缩减，所以大家可以关注开发商对价格让利优惠幅度的大小来判断市场的走势。

总结：市场成交出现了量变而价不变，现在的购房者仍然处于较理性的状态，价格高的房子依然高高在上的挂牌，只有价格的优势才能让购房者心动且心动。

买房，不仅要在适合的时机，同时要找对一个想卖房的业主，而不是追着那些想借市场卖高价的业主。

房产教练周小方，做客户的房产教练；

更多内容可看主页。

标签：